KroeseWevers corporate finance begeleidt verkooptraject Wipro BV

KroeseWevers zoekt verder naar een geschikte overnamekandidaat voor Wipro. Begin maart 2020 lijkt een koper te zijn gevonden die alle voorwaarden aantikt. Echter slaat op dat moment ook het coronavirus toe, waardoor deze potentiële koper door onzekerheid afhaakt. “Dat was een teleurstelling, maar we hadden er inmiddels wel het volste vertrouwen in dat er nog een andere kandidaat zou komen”, zegt Gerco Piek. Die nieuwe potentiële koper wordt gevonden in een ondernemerscollectief, genaamd Ondernemend Kapitaal. Volgens Rob Koops past dit ondernemende collectief als potentiële koper bij Wipro vanwege de ondernemersgeest en de wens om samen mooie dingen te maken. De aandeelhouders van Wipro houden na het eerste gesprek ook een goed gevoel over aan Ondernemend Kapitaal. “Daarna wilden ze veel informatie en het liefst ook allerlei garanties”, herinneren de drie aandeelhouders zich. Ook dat is volgens Rob Koops en Niels Grolleman een gevolg van de onzekere situatie door corona. “Kopers willen extra zeker zijn van hun zaak, maar in dit geval moesten we wel meer informatie aanleveren dan gebruikelijk”, volgens Niels Grolleman. Hij zorgt vanuit zijn rol als overnamespecialist dat de relatie met de potentiële koper goed blijft en filtert de vele verzoeken. “Daar waren we heel blij mee. Het verkoopproces na de intentieovereenkomst duurde langer dan wij hadden verwacht. We hebben nog nooit zo veel vergaderd als in die tijd”, blikt Jos Blekkink terug.

Als Gert-Jan te Hietbrink, Gerco Piek en Jos Blekkink terugkijken op het verkoopproces dan hebben ze één wijze les voor andere ondernemers die aan het begin staan van een verkooptraject: heb geduld. Want hun ervaring is dat het lang duurt en dat je als verkopende partij ongeduldig kunt worden van de vele vragen die een koper stelt. “Niels en Rob bleven heel geduldig en hebben expertise die wij niet hebben, daarom hadden we dit ook echt niet alleen gekund. Je moet ook echt je cijfers en informatie op orde hebben en geen luchtkastelen verkopen”, volgens de drie voormalige aandeelhouders. Niels Grolleman en Rob Koops kunnen dat als overnamespecialisten beamen. “Als je je administratie niet voor elkaar hebt op het moment dat je een verkooptraject ingaat, dan moet je ook dat nog tijdens het proces doen waarin er al ontzettend veel op je afkomt”, weet Niels. Verder is het een goede tip, om net als de drie heren van Wipro, alvast na te denken over de vraag: wat moet de verkoop opleveren en wat wil je na de overdracht doen? “Het mooie is dat hier aan de voorkant heel helder was wat alle aandeelhouders wilden.” wat volgens Rob Koops helpt om een verkooptransactie tot stand te brengen waar iedereen tevreden mee is. “Het is mooi dat je er dan voor kunt zorgen dat het harde werken van de aandeelhouders ook beloond wordt. Dat geeft ook ons als KroeseWevers corporate finance voldoening”, zegt Rob Koops.