De samenwerking met KroeseWevers corporate finance
Rob Koops en Niels Grolleman van KroeseWevers corporate finance beginnen met de vraag wat de drie huidige aandeelhouders belangrijk vinden bij de verkoop van hun bedrijf. Daaruit blijkt dat, naast een goede verkoopprijs, het belangrijk is dat het bedrijf op de huidige locatie in Winterswijk met de bestaande collega’s wordt voortgezet door de koper. Naast continuïteit, hopen de aandeelhouders een partij te vinden die ook de volgende stap kan zetten en het bedrijf kan helpen om door te groeien. Om zo’n koper te vinden, beginnen Rob Koops en Niels Grolleman met een waarderingsrapport: wat is het bedrijf waard? Vervolgens gaan ze in gesprek met verschillende strategische spelers: ondernemers die in dezelfde branche werkzaam zijn. Niels Grolleman: “We hebben als eerste geïnformeerd of andere producenten van scheidingswanden geïnteresseerd zouden zijn in een overname van Wipro. Dat heeft wel geleid tot enkele gesprekken en bezoeken, maar geen van deze kandidaten had dezelfde ideeën als de drie aandeelhouders over hoe je zo’n onderneming moet leiden.” De drie aandeelhouders willen nadrukkelijk een overnamekandidaat die een duidelijke visie heeft voor Wipro en de onderneming naar een hoger niveau kan brengen op de huidige locatie.
De rollen en het verkoopproces
KroeseWevers zoekt verder naar een geschikte overnamekandidaat voor Wipro. Begin maart 2020 lijkt een koper te zijn gevonden die alle voorwaarden aantikt. Echter slaat op dat moment ook het coronavirus toe, waardoor deze potentiële koper door onzekerheid afhaakt. “Dat was een teleurstelling, maar we hadden er inmiddels wel het volste vertrouwen in dat er nog een andere kandidaat zou komen”, zegt Gerco Piek. Die nieuwe potentiële koper wordt gevonden in een ondernemerscollectief, genaamd Ondernemend Kapitaal. Volgens Rob Koops past dit ondernemende collectief als potentiële koper bij Wipro vanwege de ondernemersgeest en de wens om samen mooie dingen te maken. De aandeelhouders van Wipro houden na het eerste gesprek ook een goed gevoel over aan Ondernemend Kapitaal. “Daarna wilden ze veel informatie en het liefst ook allerlei garanties”, herinneren de drie aandeelhouders zich. Ook dat is volgens Rob Koops en Niels Grolleman een gevolg van de onzekere situatie door corona. “Kopers willen extra zeker zijn van hun zaak, maar in dit geval moesten we wel meer informatie aanleveren dan gebruikelijk”, volgens Niels Grolleman. Hij zorgt vanuit zijn rol als overnamespecialist dat de relatie met de potentiële koper goed blijft en filtert de vele verzoeken. “Daar waren we heel blij mee. Het verkoopproces na de intentieovereenkomst duurde langer dan wij hadden verwacht. We hebben nog nooit zo veel vergaderd als in die tijd”, blikt Jos Blekkink terug.
