Rol als corporate finance adviseur
Niels: “Mijn rol als adviseur is om te achterhalen waar ik de klant het meeste mee kan helpen. Wat is nou echt de vraag van de klant, waarom wil de klant het bedrijf verkopen of aankopen? De basis hierbij is om met de klant een vertrouwensband op te bouwen en te laten merken dat de klant op je kan bouwen als adviseur. Een eerste indruk is daarbij erg belangrijk, veel luisteren en informatie ophalen. Snappen waarom een bepaalde afweging is gemaakt. Jij ziet de mens achter het bedrijf, geeft hen het vertrouwen dat je het proces in goede banen leidt. Daarnaast is het van belang om jezelf naar de klant toe te profileren als professional. Jij hebt de kennis en informatie in huis, waarmee je de klant van goed advies voorziet. Vervolgens maak je een offerte, licht je deze offerte bij hen aan tafel toe en voer je het gesprek of het vertrouwen er is. Een persoonlijke klik tussen de ondernemer en jezelf is hierbij erg belangrijk.”